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Ante una mayor competencia  y la aspiración de acceder a un mejor nivel de vida, hoy es cada vez más común que profesionistas, amas de casa, jubilados y estudiantes busquen desarrollar una actividad desde casa, que les de remuneración económica.

Antes de decidirte a qué te podrás dedicar, es necesario que analices y determines las opciones de productos que hay en el mercado, bajo éste perfil, y determinar cuál es el que más de adapta a ti. Hay varios puntos a analizar, para ellos en la revista Entrepreneur, en su volúmen 17 número 02, nos da algunas opciones:

1.- ESTABLECE TUS OBJETIVOS

Primero deberás de preguntarte qué buscas alcanzar con ésta actividad. ¿Buscas un trabajo de tiempo completo, para independizarte económicamente?, ¿Buscas un trabajo en el que solo inviertas algunas horas del día, que te auxilie a complementar tus ingresos?. Tamibién es importante que definas tu perfil de vendedor, para así elegir el producto o servicio que mejor va contigo. A la hora de analizar, responde a las siguientes preguntas:

-¿Cuál es la misión de la empresa?

-¿Qué posibilidades de desarrollo me ofrece?

-¿Cómo veo mi actividad en un año?

-¿Cómo la veo en cinco años?

2.- INVESTIGA LA EMPRESA Y EL SECTOR EN EL QUE TRABAJARAS

Pregunta si conocen la empresa, si sabe el público de su respaldo, etc. Ahora bien, ¿sabes si la industria de dicha empresa, esta creciendo?. Pide información sobre la marca que será tu principal competencia, y qué productos o servicios ofrece.

3.- SUMA VALOR A TU PRODUCTO O SERVICIO

Si empiezas a trabajar, no te conformes con el producto o servicio que te ofrecen. Desarrolla nuevas formas de promoverlo, nadie podra decirte que el hacer esfuerzos adicionales es malo.

4.- CONSTRUYE UNA CARTERA DE CLIENTES

En este punto, debes responder:

-¿Quiénes serán tus consumidores?

-¿Cuáles son sus características, necesidades y expectativas?

Las respuestas las encontrarás a través de una segmentación del mercado, que te permitirá identificar los nichos de consumidores conmayores probabilidades de convertirse en tus clientes.

5.- EXPLOTA EL VALOR UNICO DEL PRODUCTO QUE OFRECES

Es clave que tengas en claro cuál es el beneficio más contundente del producto o servicio que estás vendiendo y que siempre lo destaque s a la hora de interntar cerrar una venta. Sólo es cuestión de que preguntes:

-¿De qué manera mejorará loq ue vendes la vida de tus clientes?

-¿Cuál es el valor distintivo de tu oferta?

-¿Por qué eres mejor que la competencia?

6.- DESARROLLA UNA ESTRATEGIA DE VENTA

En negocios desde casa también hace falta vender de manera efectiva, y no "atacar" a clientes al azar. Comienza por armar una base de datos que incluya a todos tus familiares, amigos y conocidos que realmente puedierna estar interesados en tu producto o servicio. Pídeles sus datos, así como datos de sus conocidos que ellos consideren que pueden estar interesados en tu producto o servicio.


Puede comunicarse con nosotros vía e-mail a ejecutivos@alestra.net.mx

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